Salg mot toppledere

Mål:
Å kunne selge målbare resultater til toppledere i norsk næringsliv


Innhold:
Lederrollen; Hva er lederens viktigste roller?
Forandringsledelse; Hva kreves av morgendagens ledere?
Lederens verdikjede; Betydningen av forretnings ide, visjon, mål og strategier.
Vår egen rolle i forhold til lederens verdikjede; Hvordan komme i posisjon?
Bedriftsøkonomi og nøkkeltall; hvordan ”lese” nøkkeltall og holde en dialog?
Hvordan selge merverdi og målbare resultater?
Styrets rolle i en organisasjon. Hvordan påvirke beslutninger?
Oppbygging av egen presentasjon mot et utvalg potensielle kunder.
Praktisk trening i oppbygging av salgssamtalen, innvendings- samt closing teknikk.