Salg i System - målet er å jobbe smartere!

Mål:
Bevisstgjøring av grunnleggende krav til selgerrollen.

Innhold:
Salgsfilosofi.
Definisjon av selverkjennelse.
Å mestre eget liv gjennom ”mennesketrekanten”.
Salgsdefinisjon - Selger eller ordremottaker?
Hunter eller Farmer?
Salgsplanlegging. Tidsplanlegging; hva bruker jeg tiden til?
Kundesegmentering; Bevisstgjøring av mine viktigste kunder, suspects og prospects.
Kvantitative og Kvalitative salgsaktiviteter; hvordan sikre budsjettoppnåelse?
Forberedelser til kundemøtet; Behovsanalysen før og under kundemøtet.
Oppbygging av salgsmøtet; I.B.B.A. - metoden.
Kunde strategi; Salget etter salget.